home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / cpet / watch / cw930128 / sun.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-16  |  5KB  |  122 lines
  1.  
  2.  
  3.  
  4.  
  5.  
  6. I. DATAQUEST ALERT: January 21, 1993
  7.  
  8. "In a survey of 375 users, Dataquest found...
  9. - Sun users show lowest brand loyalty, HP users show the highest
  10. - Only 52.4% of Sun users said they will buy Sun again
  11. - Compared to 76.2% of HP users said they would buy HP again
  12. - "...effects of [HP] marketing programs such as TradeUp'93 threatens
  13.   to remove Sun's price advantage over HP for low-end systems"
  14.  
  15. II. SPARCstation 10: Model 20 Announcement
  16.  
  17. December 1992, Sun formally announced their SPARCstation10 Model 20.
  18. This system was being sold prior to the announcement and continues to
  19. be sold as a result of Sun's inability to provide sufficient volumes
  20. of the SS10 Model 41, or any model 52 and 54s.
  21.  
  22. PC Week (12/21/92) claimed that Sun could not ship the SS10 Model 41,
  23. 52 and 54 due to design changes to it's SuperSPARC microprocessor.
  24. These products were announced in May 1992, original expected ship date
  25. was September 1992, and now the latest estimate is after March 1993.
  26.  
  27. SPARCstation 10 Model 20:
  28. - 33Mhz SuperSPARC microprocessor
  29. - About 2X the performance of a SPARC 2
  30. - About 10% slower than Model 30, with about a 10% lower list price
  31. - Not upgradeable to SS10: Model 30
  32. - Upgradeable to SS10: Model 41 ONLY for $6500
  33. - Does NOT support high-end graphics (GX plus, CS or GT) SBus cards,
  34.   these are only supported when the Model 20 is upgraded to a Model 41
  35. - Does not support ISDN and high-end audio together, until upgraded
  36.   to a Model 41
  37. - Parity performance with HP 715/33
  38. - HP 715/50 has parity integer, about twice the floating point
  39. - HP 715/33 and 715/50 are $2505 to $7100 LESS!
  40. - Available now, worldwide
  41. - Sun-3 and 386i systems require a full system trade-in to go to
  42.   a Model 20
  43.  
  44. Pricing: (US List)
  45.  
  46. Config                  SS10: 20          HP 715/33        HP 715/50
  47. ------------------------------------------------------------------------
  48. 1 CPU, 32MB memory      $16,495           $9,395           $13,990
  49. disk, 19" grayscale
  50.  
  51. Why is the SS10: 20 so expensive?
  52.  
  53. According to Sun, it is the same as the Model 30 except for:
  54. - the processor: Model 20 is 33Mhz, Model 30 is 36Mhz
  55. (Their costs haven't changed from a model 30 or 41, just a different chip)
  56. - Model 20 does NOT support high-end graphics (GX plus, CS or GT) SBus cards,
  57.   these are only supported when the Model 20 is upgraded to a Model 41 or faster
  58. (They probably crippled the system to avoid cannabilizing future 41 sales)
  59. - Does not support ISDN and high-end audio together, until upgraded
  60.   to a Model 41
  61. (They either crippled the system here too, or the frequency can't
  62. handle this functionality)
  63.  
  64. HP Advantages:
  65. - Better pricing for parity or higher performance
  66. - HP has a great upgrade path for 715 line of products
  67. - HP has low to high-end graphics on 715 products
  68. - HP will provide 10% trade-in credits for the Sun-3 and 386i systems
  69.   when purchasing certain 715 products
  70.  
  71. Potential Hot Spot:
  72. - If SS10: 41 is the target system, it will compete with the HP 735. HP 735
  73.   will outperform the 10:41 but the price will be higher. Sell the HP 715/50
  74.   today, with upgradeability to newer 715's in the future. Customer can
  75.   get started with a system that's faster than a Model 20 and still have
  76.   investment protection.
  77.  
  78.  
  79. III. Sun's Trade-in program vs. HP TradeUp'93 (Americas Only)
  80.  
  81. NOTE:  see article V. TIPS ON SELLING INTO APOLLO'S INSTALL BASE
  82.  
  83. Sun initiated a trade-in program in 1992 that provided credits towards the
  84. SPARCstation IPX and an upgrade to the SS10: Model 41. It was a limited program
  85. and forced users into a 2 step hardware upgrade, and a 2 step OS upgrade.
  86.  
  87. Their target was and continues to be HP's workstation installed base,
  88. specifically Domain customers.
  89.  
  90. On January 25, 1993 Sun announced that they beefed up their trade-in program
  91. to include credits on SS10: Model 30 and lowered the price of upgrading
  92. SPARC 1. 1+, 2, IPX to a SS10 Model 30. Wow! They won't take back PC's (even
  93. though they claim they are pointing their arrow at that market), or Xstations,
  94. nor do they give you discounts on software products and Xstations purchased
  95. at the same time. HP does all this and more with TradeUp'93!
  96.  
  97.                       Sun vs HP Trade-ins Programs
  98. -------------------------------------------------------------------------
  99. TRADE IN               HP 715/50                  Sun SS10:30
  100.                            (19" color, 32MB memory, disk)
  101. -------------------------------------------------------------------------
  102. Any Domain system      List:     $15,495          List:    $20,495
  103. Any SPARCstation       15% disc   (2,324)         Credit    (8,000)
  104.                        Net:      $13,171          Net:     $12,495
  105.                                        DELTA = $676
  106. * For $676 HP gives you:
  107. - 26% more floating point performance
  108. - 3 times the vector performance
  109. - 2 times the internal disk capacity
  110.  
  111. * Better yet, trade in 20 or more systems and get a 20% discount from HP-
  112.   the delta is then $99 in HP's favor!
  113.  
  114.  
  115. HP also lets you beef up that configuration with disk and memory, layered
  116. software products and Xstations, AND get the 15% discount on all of them
  117. as well!
  118.  
  119. HP lets customers choose the system THEY need, and does not limit them
  120. to two configurations.
  121.  
  122. HP HAS A SUPERIOR PROGRAM, SELL IT WITH CONFIDENCE!!!!